Cách đây khoảng 3 năm, mình từng hăm hở cầm 50 triệu đồng tiền tiết kiệm để “đánh” lô hàng quần áo từ Quảng Châu về bán. Lúc đó, mình nghĩ đơn giản lắm: Cứ thấy mẫu đẹp, giá rẻ trên mạng rồi đặt về, kiểu gì bán chẳng lãi gấp đôi?
Nhưng đời không như là mơ. Kết quả là mình nhận về một đống “giẻ lau” đúng nghĩa: Vải mỏng dính, đường may xô lệch, và đau đớn nhất là hàng về chậm tận một tháng, lúc đó đã hết mốt, thị trường đã bão hòa. Sau cú ngã “đau thương” ấy, mình mới rút ra bài học: Nhập hàng Trung Quốc không chỉ là bấm nút “Mua ngay”.
Nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp bằng nguồn hàng này, hãy dừng lại một chút. Đừng nhập hàng Trung Quốc nếu bạn chưa biết 3 điều cốt tử này, nếu không muốn tiền mất tật mang như mình ngày trước.
1. Đừng tin vào “ảnh mạng” – Hãy tin vào “ảnh thật” và Review
Sai lầm lớn nhất của những người mới (và cả mình ngày xưa) là bị mê hoặc bởi những tấm hình lung linh trên Taobao hay 1688. Các shop bên Trung Quốc họ làm hình ảnh cực đỉnh, người mẫu đẹp, ánh sáng ảo diệu khiến món đồ trông như hàng cao cấp.
Nhưng bạn biết không, có những xưởng họ chuyên đi “mượn” ảnh của các brand lớn rồi may nhái lại với chất liệu rẻ tiền.
Kinh nghiệm xương máu của mình:
- Luôn kéo xuống phần bình luận: Hãy tìm những đánh giá có kèm hình ảnh thật (Buyer shows). Đó mới là thứ bạn thực sự sẽ nhận được.
- Để ý các thông số vải: Thay vì nhìn ảnh, hãy dùng công cụ dịch để đọc mô tả sản phẩm. Vải voan, cotton, hay nỉ? Trọng lượng bao nhiêu gam? Một chiếc áo len mà chỉ nặng 200g thì chắc chắn là mỏng dính rồi.
- Chat trực tiếp đòi ảnh thật: Đừng ngại nhắn cho chủ shop qua AliWangWang: “Gửi cho tôi ảnh thật chụp tại kho”. Nếu shop lấp liếm không gửi, tốt nhất là “né” gấp.
2. “Giá rẻ” chưa chắc đã là “Giá vốn cuối cùng”
Nhiều bạn hí hửng thấy chiếc túi xách trên 1688 giá có 10 tệ (khoảng 35k VNĐ), nghĩ bụng về bán 150k là lãi đậm. Nhưng bạn quên mất một hệ thống các loại phí “ẩn” đằng sau.
Để một món hàng từ xưởng Trung Quốc về đến tay bạn tại Việt Nam, nó phải cõng trên mình ít nhất 4 loại chi phí:
- Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc: Từ xưởng về đến kho của đơn vị vận chuyển (tại Bằng Tường hoặc Quảng Châu). Có những shop phí này rất cao nếu bạn mua số lượng ít.
- Phí thanh toán/Mua hộ: Nếu bạn không tự thanh toán được mà phải nhờ bên thứ ba, bạn sẽ mất từ 1-3% phí dịch vụ và chênh lệch tỷ giá tệ.
- Phí vận chuyển quốc tế: Đây là khoản tốn nhất, tính theo cân nặng hoặc thể tích. Hàng càng nặng, phí càng cao.
- Phí kiểm đếm, đóng gỗ: Khoản này cực kỳ cần thiết nếu bạn nhập hàng dễ vỡ hoặc đồ điện tử.
Câu hỏi đặt ra: Làm sao để tính giá vốn chuẩn để không bị lỗ?
Trả lời: Mình luôn lập một bảng Excel, cộng tất cả các chi phí trên rồi chia đều cho số lượng sản phẩm. Chỉ khi nào con số cuối cùng (giá về tay) thấp hơn giá thị trường ít nhất 30-40%, mình mới quyết định xuống tiền nhập hàng.
3. Chọn đơn vị vận chuyển – Người nắm giữ “vận mệnh” đơn hàng
Đây chính là điều then chốt. Bạn có thể tìm được hàng tốt, giá rẻ, nhưng nếu chọn nhầm đơn vị vận chuyển thiếu uy tín, bạn vẫn trắng tay như thường.
Mình từng gặp cảnh hàng bị “tắc biên” cả 2 tháng trời. Đơn vị vận chuyển thì mất hút, không phản hồi, đến lúc nhận được hàng thì hộp móp méo, hàng bên trong hỏng hết. Lúc đó họ chỉ đền bù 2-3 lần tiền cước vận chuyển, chẳng thấm vào đâu so với giá trị hàng thật.
Một đơn vị vận chuyển “có tâm” cần có:
- Hệ thống theo dõi đơn hàng (Tracking): Bạn phải biết hàng mình đang ở đâu, đã về kho chưa bằng một cú click chuột.
- Chính sách đền bù rõ ràng: Phải có cam kết đền 100% giá trị hàng nếu mất mát hoặc hư hỏng do vận chuyển.
- Sự minh bạch: Không có các loại phí “từ trên trời rơi xuống” khi hàng về đến Việt Nam.
4. Giải đáp thắc mắc nhanh (Q&A)
Hỏi: Mình nên bắt đầu với số vốn bao nhiêu là an toàn?
- Trả lời: Đừng tất tay ngay! Hãy bắt đầu với khoảng 3-5 triệu đồng để “test” nguồn hàng và đơn vị vận chuyển. Khi mọi thứ trơn tru, hàng về đẹp và đúng hẹn, lúc đó mới nên tăng dần vốn lên.
Hỏi: Có nên nhập hàng theo “Trend” (xu hướng) không?
- Trả lời: Có, nhưng phải cực kỳ nhanh. Hàng trend Trung Quốc vòng đời rất ngắn (chỉ khoảng 1-2 tháng). Nếu bạn nhập chậm, lúc hàng về đến nơi thì thị trường đã nhan nhản, bạn sẽ phải bán tháo hoặc bị tồn kho ngay lập tức.
Hỏi: Làm sao để không bị lừa tiền khi thanh toán cho chủ shop?
- Trả lời: Tuyệt đối không chuyển khoản trực tiếp cho chủ shop qua WeChat hay ngân hàng nếu bạn không quá thân thiết. Hãy luôn giao dịch qua các sàn thương mại điện tử (Taobao, 1688, Tmall). Các sàn này có cơ chế “giữ tiền”, khi nào bạn xác nhận đã nhận hàng thành công thì họ mới trả tiền cho người bán. Cực kỳ an toàn!
5. Lời nhắn nhủ từ tâm thế một người đi buôn
Nhập hàng Trung Quốc https://gianghuy.com/ là một hành trình đầy thú vị nhưng cũng lắm cạm bẫy. Đừng để cái mác “giá rẻ như cho” làm mờ mắt. Hãy tỉnh táo, kỹ tính và luôn có kế hoạch dự phòng.
Nếu bạn nắm vững 3 điều mình chia sẻ ở trên: Xem ảnh thật – Tính đủ phí – Chọn vận chuyển chuẩn, mình tin chắc tỉ lệ thành công của bạn đã lên tới 80% rồi. 20% còn lại phụ thuộc vào cái duyên bán hàng và sự nhạy bén của bạn với thị trường.
Chúc bạn sớm tìm được nguồn hàng “vàng” và kinh doanh hồng phát nhé!
